導(dǎo) 讀在相對擁擠的代工市場中，強敵環(huán)伺，不進則退。

▲廣州尚昇生物科技有限公司廠長/王煥維

撰文|《奢侈美容》全媒體/Jimmy 圖片|尚昇生物

創(chuàng)業(yè)投資圈有這樣一句話：“近三年，差不多六成的新品牌新產(chǎn)品發(fā)布會出現(xiàn)在美業(yè)?！?/p>

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+的政策加持下，輕資產(chǎn)重運營的美業(yè)養(yǎng)生品牌忽如一夜春風(fēng)來，迅速曝光在普通消費者面前。

從傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售一體化的模式基礎(chǔ)，再到生產(chǎn)柔性化、品牌個性化、渠道多樣化，迅速發(fā)展的國內(nèi)美業(yè)市場，是什么支撐著新形勢下個性多樣的美容化妝品快速到達消費者終端？

在這背后，是中國快速壯大的美容化妝品生產(chǎn)代加工規(guī)模，全球第三大美容化妝品及個人衛(wèi)生產(chǎn)品市場，以及455億元的美容養(yǎng)生OEM代工行業(yè)年產(chǎn)值。

廣州尚昇生物幾乎見證了國內(nèi)美容化妝品代工行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革時代的浮浮沉沉。

▲廣州尚昇生物工廠外觀

夾縫中的生存：瞄準藍海清晰定位

如果要將美容化妝品代工行業(yè)劃一個分水嶺，那必然是2016年前后。尚昇最開始在廣州建立自己的加工廠，是依靠在“尚道”集團的大樹下，為集團提供半成品加工，并作為集團總部自主生產(chǎn)掌控渠道的“利器”。

但這顯然不夠，在相對“擁擠”的制造代工市場中，強敵環(huán)伺，不進則退，尚昇要發(fā)展壯大必須謀求更高的市場份額?！笆鞘袌鲈谕浦覀兺白?！”廣州尚昇生物科技有限公司廠長王煥維先生在接受《奢侈美容》全媒體記者采訪時這樣說。

在一開始，尚昇便研究對比傳統(tǒng)代工廠的模式風(fēng)險，再三論證后確定好自身定位，走差異化路線，采取集研發(fā)、設(shè)計、加工、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性路線。

尚昇為客戶提供從客源定位、規(guī)劃營運到行銷策略、產(chǎn)品規(guī)劃、代購包材、培訓(xùn)教育、售后服務(wù)等一條龍服務(wù)，涵蓋從原材料到消費者的全產(chǎn)業(yè)鏈路徑，這為尚昇進入新一階段競爭奠定了基礎(chǔ)。

從植物種植到原料萃取、配方研發(fā)，到文案企劃、生產(chǎn)包裝，再到產(chǎn)品跟蹤升級，尚昇深入市場核心，結(jié)合自身優(yōu)勢及多年實力，為合作伙伴提供閉合式生態(tài)鏈，不斷加強和鞏固自身實力。

▲尚昇生物工廠車間一角

有統(tǒng)計顯示，美容化妝品品牌商的毛利率可以高達70%，而普通代工企業(yè)的毛利率卻往往不足30%。夾在原料商與品牌商之間，許多不具備研發(fā)和銷售能力的中小代工企業(yè)幾乎沒有話語權(quán)，殘酷的競爭和市場紅海下，缺乏核心競爭力的企業(yè)只能不斷壓縮自己的利潤，用低價獲得訂單。

然而，這種近乎自戕的低價策略也越來越難以行得通。隨著美容養(yǎng)生消費市場的升級，品牌商會把目光更多地聚焦在品質(zhì)和創(chuàng)新上，不再以低價作為主要選擇標準。

尚昇看準了機會，不僅僅滿足于生產(chǎn)代工。

2016年開始，尚昇廣州工廠基地就開始在生物藥妝、健康養(yǎng)生等藍海領(lǐng)域潛心布局。投入巨量資源到這些品類產(chǎn)品研發(fā)過程中，尚昇發(fā)現(xiàn)中草藥類植物有非常好的功效性，通過發(fā)酵萃取、精煉后，作為植物添加劑加入到化妝品里面，對皮膚的作用與常規(guī)的植物添加劑完全不一樣。

這樣，尚昇在以傳統(tǒng)中醫(yī)理論為基礎(chǔ)之上，研發(fā)出更適合國人的化妝產(chǎn)品，并計劃性地將生物技術(shù)運用到功效型美容養(yǎng)生產(chǎn)品中去，甚至拓展到修護、藥妝、日化等細分品類。

截止目前，在生產(chǎn)資質(zhì)上，尚昇擁有妝字號、械字號、消字號、食字號四項產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，并先后獲得SGS歐盟ISO22716、美國FDA·GMPC認證。在生產(chǎn)規(guī)模上，坐擁兩萬平方豪華標準廠房及十二條標準生產(chǎn)流水線，實力可見一斑。

尚昇所持有的核心技術(shù)從古方中草藥護膚、生物發(fā)酵技術(shù)到仿生皮膜技術(shù)、生物透皮吸收技術(shù)，不但走在市場前沿，同時切中龐大市場需求，均具有極好的發(fā)展前景。

這些積累的研發(fā)實力被其他美容化妝品廠家看在眼里。尚昇前后與白云山制藥、江西登云、上海風(fēng)向標等知名生產(chǎn)制造商、專業(yè)院線開展合作，為其提供設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)全系列支持，針對市場需求開發(fā)出各類大賣的美容化妝及養(yǎng)生類產(chǎn)品。

2018年，尚昇就實現(xiàn)了7000萬的OEM營收目標，公司發(fā)展規(guī)模保持著高速增長。

但很多美容化妝品代加工生產(chǎn)廠沒有這么“幸運”。長期的同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆，同賽道競爭加劇，在暗潮涌動的下游渠道變革時，大多數(shù)代加工企業(yè)面對劇變，反應(yīng)很慢。

對比國家食品藥品監(jiān)督管理局公布的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年11月到2017年11月短短一年，中國持證的化妝品生產(chǎn)企業(yè)減少了近500家。

中國美容化妝品代工產(chǎn)業(yè)在此時已經(jīng)真正進入了洗牌時代。下一步的路程，尚昇又該怎么走？

變革下的決絕：迅速調(diào)整迎風(fēng)而上

長期以來，化妝品產(chǎn)業(yè)維持著生產(chǎn)廠家、品牌商、代理商之間的“鐵三角關(guān)系”，但是近幾年，三方之間的矛盾越來越深，商業(yè)效率也越來越低下。

傳統(tǒng)的品牌與渠道之間的的晚宴在別扭和爭執(zhí)中即將收場，另一邊華燈初上，衣著光鮮、臉龐稚嫩的新面孔聚在門口張望，躍躍欲試。

新生代消費能力的崛起，中國美業(yè)市場在迎來年輕化變革。伴隨新零售、信息流的革命，新的商業(yè)模式一點點蠶食著老邁市場。

如前面所言，一些輕資產(chǎn)重運營的互聯(lián)網(wǎng)品牌如雨后春筍，他們拋棄傳統(tǒng)的建立加工廠的路徑，直接通過電商、微商、網(wǎng)紅、抖音等帶貨平臺觸達年輕消費者。

這給了像尚昇這種反應(yīng)敏捷的OEM企業(yè)新的機會。

針對各大新興渠道的服務(wù)差異，尚昇逐步建立了從原料、生產(chǎn)、包裝全流程的生產(chǎn)體系，基于集團長期的制造大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，提供面向客戶從產(chǎn)品開發(fā)、視覺設(shè)計到人員培訓(xùn)各個環(huán)節(jié)的服務(wù)，推出各種針對性的服務(wù)方案。

比如，對目前抖音、快手等小視頻高能量平臺，推出可視化強、演示性強的引流型產(chǎn)品；針對依賴包裝的電商品牌，會推出一系列有主題有文化內(nèi)涵的特色精品，從而打造一款又一款的“爆品”。

“尤其是化妝品這樣的快時尚產(chǎn)業(yè)，市場不斷調(diào)整，風(fēng)口不斷切換，像我們這種生產(chǎn)廠家更應(yīng)做到迎風(fēng)而上，為中下游提供決策支撐?！蓖鯊S長如是說。

未來：新零售與大健康

尚昇信奉“邊瞄準邊開槍，在奔跑中調(diào)整姿態(tài)”這樣的理念，面對市場和渠道快速變革，在營銷戰(zhàn)線和產(chǎn)品開發(fā)上迅速跟進。

比如“新零售”和“大健康”戰(zhàn)略。

尚昇前不久剛上線光子床項目，啟動伊始，因產(chǎn)品單價稍高，團隊多方調(diào)研摒棄了傳統(tǒng)的渠道代理模式，而是因應(yīng)新零售調(diào)整采取更打動消費者的“新”營銷，與美容院線、日化門店等機構(gòu)合作，免費大量鋪開市場，與來店消費者客戶采用掃碼付費方式，與合作門店實行收益共享的模式。

這種新形勢下慢決策快執(zhí)行的方式，為尚昇合作客戶和自有產(chǎn)品銷售提供了更多的想象空間。應(yīng)對變革，不光營銷上，尚昇在未來的產(chǎn)品開發(fā)上也有自己的想法。

王煥維廠長向記者透露，養(yǎng)生大健康化妝品將成為尚昇下一階段研發(fā)的重心，基于中醫(yī)理論和中草藥萃取的技術(shù)積淀，養(yǎng)生化妝品、養(yǎng)生食品、母嬰、保健品、養(yǎng)生私密產(chǎn)品等品類將很快面向市場。

最后，他表示，“今年我們預(yù)計交出1.3億的成績單，我們希望通過自身的研發(fā)生產(chǎn)能力，以及不斷的創(chuàng)新變革，讓尚昇到達一個新的臺階”。